Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν τα έσοδα από ψηφιακές πινακίδες;
Πολλοί επενδυτές για πρώτη- φορά εστιάζουν στην τιμή αγοράς ενός διαφημιστικού πίνακα LED. Στην πραγματικότητα, η επιτυχία ενός έργου ψηφιακής διαφημιστικής πινακίδας συνήθως καθορίζεται από την πληρότητα των διαφημίσεων και τα μακροπρόθεσμα-έσοδά του και όχι μόνο από το κόστος εξοπλισμού.
Ένας καλά-τοποθετημένος διαφημιστικός πίνακας με σταθερή ζήτηση από διαφημιστές μπορεί να ανακτήσει την επένδυσή του πολύ πιο γρήγορα από μια μεγαλύτερη οθόνη που είναι εγκατεστημένη σε τοποθεσία χαμηλής-επισκεψιμότητας. Πριν συγκρίνετε το ύψος pixel ή το μέγεθος της οθόνης, αξίζει να κατανοήσετε πώς οι φορείς εκμετάλλευσης πολυμέσων εξωτερικού χώρου υπολογίζουν συνήθως την απόδοση επένδυσης (ROI).
Για εταιρείες πολυμέσων, προγραμματιστές ακινήτων και επιχειρηματίες που εισέρχονται στη βιομηχανία DOOH (Digital Out-of-Home), η ανάλυση ROI θα πρέπει να ολοκληρωθεί πριν από την έναρξη της κατασκευής.
Τα έσοδα από τις ψηφιακές διαφημιστικές πινακίδες επηρεάζονται κυρίως από τέσσερις παράγοντες:
- Ποιότητα τοποθεσίας
- Ημερήσιος όγκος κίνησης
- Ποσοστό πληρότητας διαφήμισης
- Τιμολόγηση διαφήμισης
Για παράδειγμα, δύο διαφημιστικές πινακίδες με πανομοιότυπες προδιαγραφές ενδέχεται να παράγουν εντελώς διαφορετικές αποδόσεις εάν η μία είναι τοποθετημένη σε πολυσύχναστη αστική διασταύρωση ενώ η άλλη βρίσκεται σε δευτερεύοντα δρόμο με περιορισμένη ορατότητα.
Οι περισσότεροι επαγγελματίες χειριστές αξιολογούν την έκθεση του κοινού πριν επιλέξουν τις προδιαγραφές οθόνης. Οι μετρήσεις επισκεψιμότητας, η ταχύτητα του οχήματος, η κοντινή εμπορική δραστηριότητα και οι γωνίες ορατότητας επηρεάζουν τη δυνητική αξία του διαφημιστικού αποθέματος.
Πριν από την εκτίμηση της κερδοφορίας, οι επενδυτές θα πρέπει πρώτα να κατανοήσουν τον πλήρη προϋπολογισμό του έργου. Μια λεπτομερής ανάλυση είναι διαθέσιμη σε:
Πόσο κοστίζει μια ψηφιακή πινακίδα εξωτερικού χώρου;
Γιατί το ποσοστό πληρότητας είναι πιο σημαντικό από το μέγεθος της οθόνης
Μια κοινή παρανόηση είναι ότι οι μεγαλύτερες οθόνες παράγουν αυτόματα υψηλότερα διαφημιστικά έσοδα.
Στην πράξη, το ποσοστό πληρότητας έχει συχνά μεγαλύτερο αντίκτυπο.
Εξετάστε δύο παραδείγματα:
- Billboard Α
Οθόνη 60m²
30% διαφημιστική πληρότητα
- Billboard B
Οθόνη 30m²
90% διαφημιστική πληρότητα
Σε πολλές περιπτώσεις, το Billboard B δημιουργεί πιο σταθερά έσοδα, επειδή το διαφημιστικό απόθεμα πωλείται πιο αποτελεσματικά.
Ως εκ τούτου, οι έμπειροι χειριστές μέσων εστιάζουν σε μεγάλο βαθμό στην απόκτηση διαφημιζόμενων και στην ποιότητα τοποθεσίας αντί να αυξάνουν απλώς τις διαστάσεις της οθόνης.
Πολλά επιτυχημένα έργα υπαίθριας διαφήμισης βασίζονται στη στρατηγική τοποθέτηση και όχι στο μέγιστο μέγεθος οθόνης. Περισσότερες πληροφορίες προγραμματισμού τοποθεσίας-μπορείτε να βρείτε στο:Καλύτερες τοποθεσίες για ψηφιακές πινακίδες εξωτερικού χώρου
Ένα απλό παράδειγμα απόδοσης επένδυσης ψηφιακής πινακίδας
Ας δούμε ένα απλοποιημένο παράδειγμα.
- Σχέδιο:
Μέγεθος Billboard: 6m × 4m
Τοποθεσία: Αστικός εμπορικός δρόμος
Αριθμός διαφημιζόμενων: 10
Μηνιαία χρέωση διαφήμισης ανά διαφημιζόμενο: 300 $
Μηνιαία έσοδα:
10 × $300 = $3,000
Ετήσια έσοδα:
$3,000 × 12 = $36,000
Εάν η συνολική επένδυση του έργου είναι 60.000 $, η θεωρητική περίοδος απόσβεσης θα είναι:
60.000 $ ÷ 36 $,000=1.67 χρόνια
Η πραγματική απόδοση επένδυσης ποικίλλει ανάλογα με τα επίπεδα πληρότητας, τα λειτουργικά έξοδα και τη ζήτηση τοπικής διαφήμισης, αλλά αυτό το παράδειγμα δείχνει γιατί η ικανότητα πωλήσεων διαφήμισης είναι συχνά πιο σημαντική από τις προδιαγραφές προβολής.
Τα έσοδα εξαρτώνται από τη διαχείριση αποθέματος διαφημίσεων
Οι ψηφιακές διαφημιστικές πινακίδες δημιουργούν αξία επειδή μια μεμονωμένη οθόνη μπορεί να πωληθεί σε πολλούς διαφημιστές.
Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές έντυπες διαφημιστικές πινακίδες, τα ψηφιακά συστήματα επιτρέπουν στους χειριστές να εναλλάσσουν καμπάνιες κατά τη διάρκεια της ημέρας.
Οι συνήθεις διαφημιστές περιλαμβάνουν:
- Αντιπροσωπείες αυτοκινήτων
- Εστιατόρια
- Καταστήματα λιανικής
- Προγραμματιστές ακινήτων
- παρόχους υγειονομικής περίθαλψης
- Διοργανωτές εκδηλώσεων
Αυτή η ευελιξία αυξάνει τον αριθμό των διαφημιστικών ευκαιριών που διατίθενται από μία μόνο τοποθεσία εγκατάστασης.
Πολλές εταιρείες πολυμέσων εξωτερικού χώρου θεωρούν τα συστήματα ψηφιακών πινακίδων ως πλατφόρμες διαφημιστικών αποθεμάτων και όχι ως εξοπλισμό προβολής.
Συμπεριλάβετε το λειτουργικό κόστος στον υπολογισμό της απόδοσης επένδυσης (ROI).
Τα έσοδα είναι μόνο η μία πλευρά της εξίσωσης.
Οι επαγγελματίες χειριστές αξιολογούν επίσης:
- Κατανάλωση ηλεκτρικής ενέργειας
- Τέλη υπηρεσιών Διαδικτύου
- Αδειοδότηση λογισμικού
- Συντήρηση ρουτίνας
- Απογραφή ανταλλακτικών
- Ασφάλειες και άδειες
Η παράβλεψη των λειτουργικών εξόδων μπορεί να οδηγήσει σε μη ρεαλιστικές προβλέψεις απόδοσης επένδυσης (ROI).
Για μακροπρόθεσμα έργα, ο έλεγχος κόστους έχει συχνά σημαντικό αντίκτυπο στην κερδοφορία.
Ο προγραμματισμός συντήρησης παίζει σημαντικό ρόλο στο μακροπρόθεσμο-κόστος λειτουργίας. Ένα πρακτικό πλαίσιο συντήρησης εξηγείται στο:Λίστα ελέγχου συντήρησης πινακίδας LED εξωτερικού χώρου
Πόσος χρόνος χρειάζεται για να ανακτήσετε μια επένδυση Billboard;
Δεν υπάρχει καθολική απάντηση γιατί κάθε έργο είναι διαφορετικό.
Ωστόσο, ο χρόνος αποκατάστασης συνήθως επηρεάζεται από:
- Ποσοστό πληρότητας
- Τιμολόγηση διαφήμισης
- Τοπικός ανταγωνισμός
- Δαπάνες λειτουργίας
- Δομή χρηματοδότησης έργου
Ένας πίνακας διαφημίσεων με ισχυρή ζήτηση από διαφημιστές μπορεί να ανακτήσει την επένδυση πολύ πιο γρήγορα από ένα μεγαλύτερο έργο που βρίσκεται σε μια πιο αδύναμη διαφημιστική αγορά.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι έμπειροι επενδυτές αξιολογούν τη ζήτηση διαφήμισης πριν αγοράσουν εξοπλισμό.
Η αναμενόμενη διάρκεια ζωής θα πρέπει επίσης να λαμβάνεται υπόψη κατά τον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσης. Μάθετε περισσότερα στο:Πόσο διαρκεί ένας πίνακας LED εξωτερικού χώρου;
Γιατί πολλοί επενδυτές New Billboard υπερεκτιμούν τα έσοδα
Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη στον κλάδο είναι η υπόθεση ότι κάθε θέση διαφήμισης θα πωληθεί αμέσως μετά την εγκατάσταση.
Στην πραγματικότητα, τα νέα έργα διαφημιστικών πινακίδων συχνά απαιτούν χρόνο για να:
Δημιουργήστε τοπική συνείδηση
Δημιουργήστε σχέσεις με τους διαφημιστές
Αναπτύξτε στρατηγικές τιμολόγησης
Δημιουργήστε διαφημιστικά πακέτα
Οι περισσότεροι επιτυχημένοι χειριστές επικεντρώνονται στη σταδιακή αύξηση των ποσοστών πληρότητας αντί να περιμένουν πλήρη χρήση από την πρώτη μέρα.
Ένα συντηρητικό μοντέλο απόδοσης επένδυσης γενικά παράγει πιο ακριβή οικονομικό σχεδιασμό.
Θα πρέπει να υπολογιστεί η απόδοση επένδυσης πριν από την αγορά του Billboard
Τα πιο επιτυχημένα έργα διαφημιστικών πινακίδων συνήθως σχεδιάζονται πρώτα από επιχειρηματική σκοπιά και δεύτερο από άποψη εξοπλισμού.
Οι ερωτήσεις που αξίζει να απαντηθούν πριν από την προμήθεια περιλαμβάνουν:
Ποιος θα αγοράσει διαφημιστικό χώρο;
Πόση κίνηση περνά από την τοποθεσία;
Τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές;
Ποιο ποσοστό πληρότητας είναι ρεαλιστικό;
Ποιο είναι το μακροπρόθεσμο-κόστος λειτουργίας;
Η οθόνη LED είναι ένα σημαντικό στοιχείο του έργου, αλλά είναι μόνο ένα μέρος του συνολικού επενδυτικού μοντέλου.
Εάν σχεδιάζετε ένα έργο διαφήμισης στην άκρη του δρόμου, μπορείτε επίσης να εξερευνήσετε:
Υπαίθρια Διαφήμιση Ψηφιακού Billboard
λύσεις για αυτοκινητόδρομους, αστικούς δρόμους, εμπορικές περιοχές και εφαρμογές δικτύων πολυμέσων.
